在2016的最后一天，在从广州的韦斯特公开课回到杭州后，我被两个来自王德汉和杨婉欣的人拖了4个小时，听了一千万分的真正份额。
结果发现，他们中的两个类似于微信的小程序，产品逻辑和业务逻辑是相同的，只是开发语言没有使用小程序的标准。他们两年的真实战争，包括如何促进，如何设计业务，如何设计产品，如何避免问题，应该在1月9日正式发布，由人们挖掘出价值。这将是一个非常有趣的内容。
有趣的产品框架结构是，用户扫码，直接跳出H5生成页面（切换到微信小程序，约三天开发），点餐付款，餐点信息在厨房打印出来，商家在烹调后交付后，用户完成了一个。完全消耗。
在这个过程中，不需要关注重开，不必下载和打开，不需要支付现金，不需要服务员，不占用桌面位置，不必担心被骚扰。熟悉的用户可以在十秒内完成整个订单操作。
有了这一系列产品，我们已经建立了三千家餐厅，服务近100万用户，生产约20万的日常用水。在长江三角洲，它是前三名服务提供商。
根据入口处的二维代码，打开和使用，用完，不要随机推和小程序思路，不是我们太有天赋，而是踩在坑里挖我。
两年前，我们开了自己的网吧。在运行过程中，我们认为订单可以通过互联网进行优化。
最早的蓝牙方案被使用，把蓝牙设备放在餐厅的每一个角落，打开手机的蓝牙功能，与WeChat握手，跳出商店，进入联机点，将数据引导到收银系统，完成用餐并到银行去检查。这个过程对顾客来说是繁琐的，服务员太麻烦了，不能放弃。
然后做WiFi订单。在用户访问了商家WiFi之后，它跳出了订购系统。这件事还没有完成。现在用户并不是那么关心小流量。进店询问一位老板，WiFi密码很麻烦，然后放弃。
然后回去做一个应用程序订单。用户必须享受八折的折扣与几个万亿的应用程序。没有人在使用它。现在每个人的手机几乎都被洗了。即使便宜又便宜，你的应用程序也会被删除。这些泡泡不会持久，或者他们不得不放弃。
1，要想用简单的服务来强加一个APP的入口红利早已很久了，不要成为一个综合的平台，那么好好做好服务。
3，服务闭环的形成，不做互联网的一半。你吃完饭，你必须支付出纳系统。
4，不要使用用户的诱拐服务。当用户使用你的场景时，当他需要它时，当你不使用它时，你用广告的强烈信息骚扰他。它消耗了成千上万的用户来减少用户的数量，而且当肉受到伤害时，你不敢再出现两次。
通过这些课程，我们选择使用附表中的二维码作为服务条目，将整个过程简化为不轻（用户只需要吃和付，商家只需要收集和烹饪），并且不再试图吸吮用户。
在改变二维码方案之后，需要一个小时来清除业务逻辑（什么是蓝牙，什么是WiFi入口，为什么要推应用程序），并成为用户二维码的一个句子，你做饭，其他人不使用它，商家立刻接受它。用户的ER是井喷。
在实战中，这种典型的小程序如二维码餐的应用可以迅速推高。我们的业务团队通常说服商人：
1。用户体验。在用餐高峰时，普通用户等待10分钟。用餐8分钟后，只要厨房被烧毁，平均单用户点两餐就缩短到29秒。
2，服务员的费用，中小型餐馆通常邀请全职和兼职服务员来应付高峰时间，在更换二维码方案后，我们可以节省2名兼职人员，计算每小时12小时，每天工作3小时，每年节省2万元。
三。一套传统的食品和饮料解决方案，包括打印机、扫气枪和钱箱，平均为3000到8000。二维码方案只需要600元打印机和二维码表的成本不超过50元。
4、防止逃生清单。由于WebCalp付款的成熟，我们使用了预付款模式，即用户直接订购餐，支付的清单由厨房支付，不会有更多的问题，如逃走或假币，即使你想回到单一的LO。W概率业务，业务流程只需商家确认还款，如果使用后付费模式，一旦二维码被盗，他会故意弄乱饭菜（不付钱），把服务员忙忙的圈给没有人。一两次，餐馆再也不会有你了。
5。数据析出。由于它是一种二维码方案，用户的ID、支付记录等自动进入业务管理应用程序，并设置老用户偏好、微信用卡、业务分析等。
小程序的应用真的可以站起来，有必要了解离线业务。纯互联网播放是不提倡的。它必须是一个复合型人才谁知道互联网，知道线。有5个小经验：
1、二维码材料。二维码在不同场景下的材质选择不同。快餐店，只需要PVC材质，表面光滑清洁；烧烤店等特殊塑料材质，防止熨烫；吧台光线暗淡，需要使用A。荧光材料的二维代码或一个装饰性的二维代码在一盏灯内。商家还需要定制或选择一个二维码样式，可以根据自己餐厅的风格适合自己的餐厅风格，有的还可以写一些标语。下面是二维码。
2、二维码的设置。如果商店只有一个二维码，就无法解决顾客在餐桌上点菜的问题。一张桌子和一张桌子不能解决碎桌子和二维码材料的问题。最后，二维码与表之间的关系只是一个连接。二维码被破解，可以更改。有几张二维码的桌子，完全由餐厅老板控制。
3，一个小程序只能有一个轻量级的交互。一旦市场处于直线之下，不同的商店就有不同的个性化需求。再来点热洋葱和活鱼再算账，什么是同一壶咖啡，一个人喝半价它也会枯竭，产品的相互作用也会越来越臃肿。你必须对小程序严格要求，并且要小，只做标准化的事情。线下的数万亿个市场对你来说已经足够好了。
4。不要接触硬件。互联网上的人们经常喜欢跳过硬件，少做一些场景。至少在餐饮业，这是行不通的。我们不使用打印机来点击菜单，而是把菜单信息发送给厨师的手机，厨师也没有。OO有很多油污的手机，或者厨师没有看到没有见过的厨师。一般来说，做基于互联网的餐饮解决方案，或者使用电视大屏幕来显示单点信息或打印机。我们选择了最低成本的打印机。
5、刺激业务。而纯互联网流量的推广方式不尽相同，线上市场不能使用ASO、广告展示、弹出窗口、捆绑安装这些方式，产品不能活跃，唯一依靠的渠道是业务。要做好产品体验，帮助。提高企业的效率这是要做好的，但这是不够的，这被称为隐性的、不强的感知，只有一些年轻的和新的老板才能理解。要刺激普通企业，就要做一些明确的服务，比如补贴，比如交叉产业。Y的合作，比如帮助促进，也就是说，离线业务不仅要关注用户，还要考虑到业务的另一方的利益。
在宣布微信的小程序后，我发现我们已经工作两年了。爱与恨、爱是腾讯的代言，让我们这一做法得到认同，恨是这么迟说的，之前很多人无法理解，很多失去了融资机会。
1，巨人之间会有一个艰难的选择。既然张晓龙说二维码是入口处，其他巨人肯定会抢夺它，最明显的一个就是支付宝。在红眼和屏蔽极限的情况下，像WeChat不能跳过淘宝，百度。不能搜索微博，一个二维码只能是一个入口，所以对于用户来说是非常困难的，第三方依靠平台也会牵连，市场速度也会放慢。我希望巨人不要做得太低。
2、二维码的安全问题。犯罪分子到处携带二维码的病毒信息，用户习惯于二维码启动服务，无意中容易招募，有可能窃取钱财、盗取密码等，非常困难。为我们第三方做好这一预防工作。我们需要平台本身来进行安全验证。
3，平台的开放性是不够的。做了一个小程序后，我们就相当于公司几十人的平台上，我们积累用户数据，不是用户，我们做服务，做坏广告。所以，在界面管理上没有特权，政策是不清楚（定义归纳共享的边界），接口的临时升级已经损坏了我们的服务，服务器故障导致我们被责骂等等，所有这些都将在几分钟内杀死我们。
我们可以暂时分享这一点，里面的体验适合KTV点服务、酒吧点酒、商品售后服务和分享购买等实体场景，不适合地图、日历、电子商务在线场景。
1，不要使用小程序作为H5营销，这太浪费了。有足够的场景下的服务，适合小程序。
2，只要现有方案成本过高，操作不方便，等待服务的等待时间需要等待，小程序可用于提高效率。
3、小前端大背景。不要看二维码条目轻量级，C端的整个交互不会复杂，但与线下业务的深度融合是关键。虽然我们在C端没有APP，但我们制作了一个叫BOSS助手的应用程序。B为了满足客商的需要而深入研究。
4，盈利模式不再能够依赖于用户积累旧的套路。流量红利已经完成，交通线不可能产生数百万的覆盖率的增加，赚钱是依靠产业链来做面向业务的服务。
巨人们说的是不离开羊毛。前几天，Alipay人来聊天，说在北京看到三或四个类似的二维码业务，因为没有盈利模式，光顾在平台上工作，结果是挂。除了佣金，补贴等等。希望平台能提供更有效的商业模式指导，激活整个线下市场。
对于同事们来说，资本是寒冷的冬天，利润并不容易，我们一起寻找适合小程序模式的新商业模式，可以市场更大，共享蛋糕。
